✨顧客の「半歩先」をてらし、事業成長を不可避な仕組みへと昇華させる✨

■ このポジションのミッション

HubSpot国内トップパートナーとして、複雑化したクライアントの事業構造を解きほぐし、AIとRevOps（Revenue Operations）を核としたスケーラブルな収益基盤を再構築すること。戦略という「仮説」を、実装という「現実」に落とし込み、顧客の事業数字が動くその瞬間まで全ての責任を負うことがミッションです。

■ 主な業務内容

• 本質的課題の抽出とパラダイムシフトの提言
  顧客自身が自覚していないボトルネックを特定し、既存の延長線上にはない「あるべき姿（To-be）」を構造化して提示。

• 案件獲得・コンペティションにおける戦略立案
  案件紹介への対応から、競合を圧倒する論理的かつ情熱的な提案書の作成・プレゼンテーション。

• スケーラブルな事業基盤の設計・ロードマップ策定
  現場の属人性を徹底的に排除し、組織全体が等しく高いパフォーマンスを出せる「仕組み」への変換。

• End-to-Endの実装・チューニング責任
  戦略を絵餅にせず、自ら環境構築、初期の挙動確認、パフォーマンスの微調整まで完遂。

• データドリブンな伴走支援と定着化
  用開始後のデータを注視し、顧客の隣で常に最適化を継続。ツールが組織の文化となり、事業数字が改善するまで徹底的にフォロー。

■ ポジションの魅力

• 「事業成長を直接実装する」という圧倒的な裁量
  戦略立案の美しさと、実際にシステムが動き出す手触り感の両方を手に入れられます。自身の設計が顧客のPLに直結するダイナミズムを体感できます。
  
• AI × RevOpsの最前線という市場価値
  単なるCRM導入ではなく、最新のAI活用とRevOps思想を組み合わせた高難易度なプロジェクトをリードすることで、次世代のビジネスアーキテクトとしてのキャリアを確立できます。
• 「提案」が顧客の組織OSを書き換える瞬間
  顧客の期待を「良い意味で裏切る」本質的な問いを投げかけ、組織そのものを変容させていくプロフェッショナルとしての醍醐味を味わえます。

■ 求めるスキル・経験

• 戦略的コンサルティング・構造化能力
  複雑な現状（As-is）を正確に把握し、最短距離で理想（To-be）へ到達するためのロードマップを描ける力。

• CRM / SFA / MAの実装・最適化経験
  HubSpotやSalesforce等を用いた、事業プロセス設計から環境構築までの実務経験。

• ハイレイヤーとの折衝・ファシリテーションスキル
  経営層や事業責任者に対し、論理的かつ説得力を持って変革を促せるコミュニケーション能力。

■ 歓迎スキル・経験

• GTM領域の業務設計経験
  マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを統合した収益プロセスの設計・運用経験。
  

• データ連携・AI活用リテラシー
  各種ツール間のAPI連携や、AIエージェントを実業務に組み込み、自動化・効率化を図った経験。
  

■ 雇用形態
・正社員（試用期間：3ヶ月 / 期間の定めなし）

■ 勤務場所
オフィス（東京）

■ 選考プロセス
書類選考 ⇨ 一次面接（オンライン：社長＋人事担当）⇨ オンライン適正検査 ⇨最終面接（対面：役員＋リーダー ）⇨ 内定

■ 想定年収
応相談（※スキル・経験により変動）

■ 賞与
決算賞与（年一度）

■ 休日
全週休2日（土・日）、祝日、夏季休暇、特別休暇、年末年始ほか
※年間休日：128日前後

■ 各種制度
・通勤手当：上限3万円（実費精算）
・HubSpot主催 年次海外イベント「UNBOUND（Formerly INBOUND)  in Boston」出張（推薦制）
・スポーツ手当（月1万円補助）
・Mac / ノイズキャンセリングヘッドフォン（BOSE）支給
・世田谷百貨店オリジナルブレンドの焙煎コーヒー無料
・各種認定資格手当（PMP、PMO、ITパスポート他）
・全社ミーティング（年3回）

■ 就業時間
所定労働時間：8時間（休憩1時間）
平均残業時間：10-20時間（繁忙期で変動）
スーパーフレックス

■ 社会保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完

■ 利用PCなど

• Mac
• BOSEノイズキャンセリング ヘッドホン

その他の募集ポジション

• Senior Project Manager
• BizDev Lead