HubSpotが提供する、AIとCRMを搭載したAgentic Customer Platform（エージェンティック・カスタマープラットフォーム）の導入・運用支援と、AIを活用した業務自動化支援を行う株式会社100（本社：東京都世田谷区、代表取締役：田村慶、以下「100」）は、2026年11月24日（火）に無料ウェビナー「人材業界のHubSpot、使い切れていますか？ 求人・候補者・推薦案件を一元化する設計と実例」を開催いたします。

本ウェビナーでは、システムが分散しがちな人材紹介業務において、HubSpotの標準機能で対応できる領域と手作業が残りやすい領域を業務ごとに仕分け、実務に即したオブジェクト設計と判断軸を実際のデモ画面とともに解説します。

求人企業・候補者・推薦案件が多対多でつながる、人材紹介特有の課題

人材紹介の業務では、1社の求人に複数の候補者が推薦され、1人の候補者が複数社の選考に進みます。「求人企業・候補者・推薦案件」が多対多でつながるため、HubSpotを導入した後も、一部の業務をExcelやスプレッドシートで管理し続けることがあります。また、データがATS（採用管理システム）とCRM、Excelに分断されていると、二重入力や、決定数・面接数・求人充足率の手集計が発生します。

厚生労働省「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」（2026年3月31日発表）によると、民営職業紹介事業の常用求人数は前年度比38.0%増の約1,789万人（複数事業者利用時の重複計上を含む）、常用就職件数は同4.8%増の約92万件（1件あたりの手数料は平均約103万円）と、いずれも前年度から増えています。

こうした背景を受け、本ウェビナーではデータの二重管理の解消に加え、RA（法人担当）とCA（求職者担当）の分業体制で求められる「二重推薦の防止」や「職種単位でのKPI集計」をHubSpot上で実現する設計手法をお伝えします。

本ウェビナーで扱う4つのテーマ

1. 人材業界がHubSpot活用でつまずく構造： 多対多のデータ構造、帳票出力の体裁、誤操作や規定外の処理を制限するガバナンス（統制）、現場への入力が定着しない要因を紐解きます。
2. 業務の仕分け： 求人企業の開拓から選考・データ整備までの各工程を、HubSpotの標準機能で完結できる領域と、外部で手作業が発生しやすい領域に分類して整理します。
3. オブジェクト設計とエディション要件： 標準オブジェクト（「会社」に求人企業、「コンタクト」に候補者・企業担当者、「取引」に推薦案件）とカスタムオブジェクト（求人・採用イベント）の割り当て方と、標準機能で足りない部分を「設定」「UI拡張カード」「外部アプリ連携」の順で補う判断基準を解説します。
4. 実装例と統制・法令対応： 候補者選定・ヨミ管理・一括更新の実装例と、改正職業安定法の的確表示義務や明示事項を承認フローと履歴で管理する考え方を解説します。

※カスタムオブジェクトの作成はEnterprise、関連付けラベルはProfessional以上が対象です。

当日は、候補者選定やヨミ集計、承認フローを実際の画面でご紹介します。最後に、自社で導入・改善を進める際の優先順位のつけ方を解説し、ライブで質疑応答を行います。

このような方におすすめです

• 経営企画・事業企画・情報システム担当で、ATSとCRMの二重管理の解消やデータの一元化、KPIの自動集計を検討している方
• RA／CA部門のマネージャー（両面型を含む）で、決定数・面接数・求人充足率の手集計や二重推薦の防止、職種単位のKPI把握に課題がある方
• HubSpotへの業務集約を目指しているものの、複数のシステムを行き来する運用が続いている方
• HubSpotを導入済みだが、人材紹介の基幹業務を移行しきれず、Excelやスプレッドシートの併用が続いている方
• 特化型ATSを利用中で、法人開拓側の営業管理が別システムや別Excelに分かれている方
• これからCRMを選定する段階で、特化型ATSと汎用CRMを比較検討している方
• 派遣・SES・求人メディア事業者さま（人材紹介の業務フローを軸に進めますが、設計の考え方は共通です）

※対象外：事業会社の人事部門さま（自社の採用管理システム＝ATSをお探しの方）。本ウェビナーは人材ビジネス事業者さま向けの業務システム設計を扱います。

ウェビナー概要

開催日時：2026年11月24日（火）15:00〜16:00
開催形式：Zoomウェビナー（事前収録の配信／ご質問には当日ライブで回答します）
参加費：無料
申込ページURL：https://www.100inc.co.jp/20261124-hubspot-hr

※お申し込みいただいた方全員に、当日の参加URLおよび後日視聴可能なアーカイブ動画をお送りします。

登壇者紹介

松本 暁王（まつもと あきお）

Forward Deployed Engineer（FDE）

テレビ業界でキャリアをスタートし、その後WEBディレクターへ転身。サイトの企画・設計から運用まで、事業者側の視点でものづくりに向き合ってきました。2025年8月に株式会社100へ入社し、現在はForward Deployed Engineer（FDE）として、お客さまの現場に入り込みながらAIの導入・活用を伴走支援しています。技術を技術のまま終わらせず、日々の業務で実際に使える形に落とし込むことを大事にしています。

三輪 大地（みわ だいち）

Forward Deployed Engineer（FDE）

2019年、マーケティングツールを提供するベンチャー企業に営業として就職し、多様な業界の企業に導入提案を重ねました。のちにコンサルタントに転じ、提案する側から実行を担う側へ移り、不動産、小売、人材、製造といった業界の企業を担当しました。顧客データの統合からCRMの導入・運用までを一貫して支援したほか、新規事業の企画・立ち上げにも携わりました。その後、FDE（Forward Deployed Engineer）として株式会社100に参画。現在はお客さまのチームの一員として、CRMの設計から実装、運用の定着までを自ら手がけています。

関連サービスのご案内

100では、本ウェビナーで解説する設計思想をベースにした「HubSpot人材業界向けパッケージ」を提供しています。詳細はサービスページをご覧ください。

株式会社100（ハンドレッド）について

会社名：株式会社100（ハンドレッド、英文名称：100 Inc.）
代表者：代表取締役 田村 慶
所在地：東京都世田谷区代沢5丁目31番8号 No.R下北沢 3F
設立：2018年2月
事業内容：HubSpotを中心としたCRM導入・活用支援、AI活用を含む業務プロセス設計および運用支援

株式会社100は、HubSpotを中心としたCRM導入・活用支援と、AIを活用した業務自動化支援を行う企業です。2023年に、HubSpotソリューションパートナープログラムの最高位であるEliteパートナーに、アジア・日本で初めて認定されました。マーケティング・営業・カスタマーサポートを横断した業務設計と、CRM定着に向けた運用支援を提供しています。2018年に創業し、2019年よりHubSpot専門の支援を開始しました。2020年度の「Rookie of the Year（アジア太平洋地区）」を日本企業として初めて受賞し、2026年には「2025 Impact Awards Japan」で「Best Partner of the Year」に選出されました。また、HubSpotユーザーコミュニティ「Japan HUG」の運営事務局として、国内におけるHubSpot活用とAI導入の促進に取り組んでいます。

会社概要：https://www.100inc.co.jp/company

本件に関するお問い合わせ先
株式会社100（ハンドレッド）
担当：若本