人材業界のHubSpot、
使い切れていますか？
求人・候補者・推薦案件を一元化する設計と実例（60分）
お申し込みいただいた方へ、当日の参加URLとアーカイブ動画をお送りします。
Background
詰まっているのは、案件の数ではなく業務の進め方です
常用求人数（令和6年度）
約1,789万人
前年度比 +38.0%
常用就職件数（令和6年度）
約92万件
前年度比 +4.8%
常用就職1件あたりの手数料
約103万円
1件の重みは大きい
出典：厚生労働省「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」（令和8年3月31日発表）。民営職業紹介事業の数値。求人数は、求人者が複数の事業者を利用する場合の重複計上を含みます。
1社の求人に複数の候補者が並び、1人の候補者が複数社の選考に乗る。人材業界の業務は、 求人企業・候補者・推薦案件が多対多で絡み合います 。
この構造を汎用CRMの標準機能だけで受け止めると、レコードを1件ずつ開いて処理する形に合わない作業が残り、そこだけがExcelやWordに戻ってしまいます。本ウェビナーでは、HubSpotの標準機能で完結する領域と、追加の工夫や仕組み化が必要な境界線を客観的に整理します。自社の業務がどこまで回り、どこに手作業が残りやすいのかを明確に仕分ける判断軸をお持ち帰りいただけます。
For you
こんな方におすすめです
経営企画・事業企画・情報システム担当の方
ATSとCRMの二重管理の解消、データの一元化、KPIの自動集計。「現場に入力させられるか」で判断する立場の方。
RA／CA部門のマネージャーの方（両面型を含む）
決定数・面接数・求人充足率の手集計からの解放、二重推薦の防止。分業体制下で職種単位のKPIをどう見るかに関心のある方。
- HubSpotへの業務集約を目指しているものの、複数のシステムを行き来する運用が残っている方
- HubSpotを導入済みだが、人材業界の業務が一部しか乗っていない（Excel・スプレッドシート併用が残っている）
- 特化型ATSを使っていて、法人開拓側の営業管理が別システム・別Excelになっている
- これからCRMを選定する段階で、特化型ATSと汎用CRMを比較している
- 派遣・SES・求人メディア事業者さま（紹介の業務フローを軸に進めますが、設計の考え方は共通です）
対象外： 事業会社の人事部門さま（自社の採用管理＝ATSをお探しの方）。本ウェビナーは人材業界の業務システムのお話です。
Contents
本ウェビナーで扱う4つのテーマ
人材業界がHubSpotで詰まる構造
多対多の関係、帳票の体裁、してはいけない操作を止める統制。そして入力が定着しない理由。
業務の仕分け
求人企業の開拓から選考・データ整備まで、標準機能で回る部分と外に残りやすい作業を表で整理。
オブジェクト設計とエディション要件
会社＝求人企業、コンタクト＝候補者と企業担当、取引＝推薦案件、カスタムオブジェクト＝求人・採用イベント。埋め方は設定→UI拡張カード→外部アプリの順に検討。
実装例と統制・法令対応
候補者選定・ヨミ・一括更新の実装例。改正職業安定法の的確表示義務や明示事項を、承認フローと履歴として持つ考え方。
※カスタムオブジェクトの作成はEnterprise、関連付けラベルはProfessional以上が対象です。
Agenda
アジェンダ
- 0 1
人材業界がHubSpotで詰まる理由
多対多の構造や帳票・統制など、手作業が残りやすいポイントを整理します
- 0 2
業務の仕分けとオブジェクト設計
標準機能で回る部分・外に残る部分の見極めと、設計の判断軸をお伝えします
- 0 3
実装例デモと統制・法令対応
候補者選定やヨミ集計、承認フローなどを実際の画面でご紹介します
- 0 4
導入の進め方とQ&A
どこから始めるかの考え方と、ご質問への回答
Speakers
登壇者
株式会社100
松本暁王
Forward Deployed Engineer（FDE）
テレビ業界でキャリアをスタートし、その後WEBディレクターへ転身。サイトの企画・設計から運用まで、事業者側の視点でものづくりに向き合ってきました。2025年8月に株式会社100へ入社し、現在はForward Deployed Engineer（FDE）として、お客さまの現場に入り込みながらAIの導入・活用を伴走支援しています。技術を技術のまま終わらせず、日々の業務で実際に使える形に落とし込むことを大事にしています。
株式会社100
三輪大地
Forward Deployed Engineer（FDE）
2019年、マーケティングツールを提供するベンチャー企業に営業として就職し、多様な業界の企業に導入提案を重ねた。のちにコンサルタントに転じ、提案する側から実行を担う側へ移り、不動産、小売、人材、製造といった業界の企業を担当した。顧客データの統合からCRMの導入・運用までを一貫して支援したほか、新規事業の企画・立ち上げにも携わった。その後、FDE（Forward Deployed Engineer）として株式会社100に参画。現在はお客さまのチームの一員として、CRMの設計から実装、運用の定着までを自ら手がけている。
Overview
開催概要
- タイトル
- 人材業界のHubSpot、使い切れていますか？ 求人・候補者・推薦案件を一元化する設計と実例
- 開催日時
- 2026年11月24日（火）15:00〜16:00（Zoomウェビナー）
- 形式
- Zoomウェビナー（事前収録の配信。ご質問はライブで回答します）
- 所要時間
- 60分（質疑応答あり）
- 参加費
- 無料
- アーカイブ
- お申し込みいただいた方全員に後日送付
- 対象
- 人材紹介・派遣・SES・求人メディアなど人材業界の事業者さま
- 主催
- 株式会社100（HubSpot Elite Partner）
Entry
ウェビナーのお申し込み（無料）
開催日時は2026年11月24日（火）15:00〜16:00 です。お申し込みいただいた方には、参加URLとアーカイブ動画をお送りします。