CRM導入が進む一方で顕在化する「実行不全」の課題

近年、CRMやマーケティングオートメーションの導入は拡大しています。一方で、「戦略は明確だが現場で徹底されない」「HubSpotを導入したが活用が定着しない」「成果が特定の営業担当者に依存している」といった課題も顕在化しています。

戦略策定と実行の間には、組織運営上のルール設計とシステム運用の整合という論点があります。役割や責任、評価基準が曖昧なままツールを導入すると、データは蓄積されても実行の精度は高まりません。逆に、マネジメントを整理しても、実行プロセスを支える仕組みが整備されていなければ、再現性は確保しづらい状況があります。

企業規模の拡大や事業の多角化が進む中で、属人性を排し、組織として戦略を実行するための設計が求められています。

識学の組織理論と100のRevOps設計を統合

本ウェビナーでは、こうした構造的課題を前提に、組織設計とデジタル活用の両面から整理します。

株式会社識学からは、曖昧さを排した組織運営の考え方や、戦略を現場に浸透させるためのマネジメント構造について解説します。これまでの組織変革支援で蓄積された知見をもとに、役割定義や責任範囲の明確化といった基本設計を取り上げます。

株式会社100からは、HubSpot AIを活用した実行プロセスの設計方法や、RevOpsの観点からデータ分断を防ぐ運用設計について説明します。HubSpot未導入企業にとっては導入前に整理すべき論点を、導入済み企業にとっては活用を進めるための設計視点を提示します。

精神論や個人の努力に依存せず、一定水準で戦略を実行できる体制をどのように構築するか。そのための組織ルールとシステム設計の関係性を整理する内容です。経営層、営業・マーケティング責任者、DX・システム推進担当者など、組織拡大や仕組み化を検討している企業を主な対象としています。

ウェビナー概要

• タイトル：
  組織の属人性を排する！識学の「戦略の型」とHubSpot AI活用による「成果最大化の実行力」
  
• 日程：
  2026年3月10日（火）14:00〜15:00（ライブ配信）
  2026年3月11日（水）11:00〜12:00
  2026年3月12日（木）15:00〜16:00
  
• 開催形式：
  オンライン（Bizibl）
• 参加費：
  無料（事前登録制）
• 申し込みページ：https://attendee.bizibl.tv/sessions/seF3ZlMHfusN

登壇者紹介

株式会社100 代表取締役
田村 慶（たむら けい）
2005年Web制作会社として株式会社24-7（現DXディライト）を創業。2012年からHubSpotのパートナー事業を開始、2018年に株式会社ラバブルマーケティンググループに全株譲渡し代表を退任。2018年、株式会社100（ハンドレッド）を創業し、2019年からHubSpot CRMを活用したマーケティング、営業プロセスの改善、Webサイト構築など、顧客接点のDX支援をスタート。2023年8月にアジア初のHubSpot Elite パートナー認定。国内初のHubSpot Community Champion、HubSpot認定トレーナー資格取得。HubSpotユーザーグループ「Japan HUG」の運営者として、HubSpotユーザーコミュニティーの拡大に寄与。HubSpot歴13年。