リードはあるが、商談が生まれない現場が増えている

BtoBマーケティングの現場では、リード獲得の自動化やコンテンツ量の拡充が進む一方で、「ナーチャリングを行っているにもかかわらず商談が生まれない」という状況が、2025年以降より顕在化しています。
背景にあるのは、施策単位では改善されているものの、顧客データの設計や判断プロセスが業務として統合されていないまま、CRMやAI活用が先行している点です。

特に、AIを活用したパーソナライズやスコアリングが一般化する中で、どのデータを、誰が、どのタイミングで意思決定に使うのかが曖昧なまま運用されているケースも多く、マーケティングとセールスの分断が結果として商談化率の低下を招いています。「ナーチャリングサミット2026」は、こうした状況を前提に、ナーチャリングを施策やツールの話に留めず、業務プロセスとして再設計するための論点を整理するオンラインイベントです。

参加対象者

• リードは獲得できているが、商談創出に課題を感じているBtoB企業
• ナーチャリング施策を体系的に見直したいマーケティング担当者
• マーケティングとセールスの連携に課題を感じている実務者
• CRMやAIを活用したパーソナライズ施策を検討している方
• フルファネルで成果につながるコンテンツ設計を考えたい方

イベント概要

• イベント名：ナーチャリングサミット2026 〜受注を生むナーチャリングをすべて語る1日〜
• 日時：2026年 2月17日（火）11:00～17:30　（オンライン配信）
• 参加費：無料（事前登録制）
• 申し込みページ：https://appolink.jp/conference2602

登壇者紹介

株式会社100 代表取締役
田村 慶（たむら けい）
2005年Web制作会社として株式会社24-7（現DXディライト）を創業。2012年からHubSpotのパートナー事業を開始、2018年に株式会社ラバブルマーケティンググループに全株譲渡し代表を退任。2018年、株式会社100（ハンドレッド）を創業し、2019年からHubSpot CRMを活用したマーケティング、営業プロセスの改善、Webサイト構築など、顧客接点のDX支援をスタート。2023年8月にアジア初のHubSpot Elite パートナー認定。国内初のHubSpot Community Champion、HubSpot認定トレーナー資格取得。HubSpotユーザーグループ「Japan HUG」の運営者として、HubSpotユーザーコミュニティーの拡大に寄与。HubSpot歴13年。