HubSpotで実現するABM戦略
ターゲット企業への効率的なアプローチ法
HubSpotを活用し、ターゲット企業への最適なアプローチを構築するABM支援サービス。
戦略設計から運用改善まで、HubSpotを活用し成果を最大化する方法を提供します。
ターゲットリストの絞り込み後の次のステップが見えない
ターゲットリストの作成まではできているが、「どの企業に」「どのタイミングで」「どの施策を打つべきか」具体的な施策の設計やその後のプロセスに困っている。
HubSpot内のデータ構造の整理が不十分
会社レコードのドメイン自動関連付け機能や、同一企業の関連情報を適切に統合できていないなど、正しいターゲット企業の管理ができていない。
社内の合意形成やプロジェクト推進に課題がある
経営層・マーケティング・営業の目線が一致しておらず、施策の方向性にズレが発生しており、会社としてABMを推進する上での目的や体制構築など見直したい。
サービス内容
本サービスは、ABM導入ワークショップを起点に、ターゲット企業の管理と施策実行を支援します。経営層や営業・マーケティングの主要メンバーが集まり、ABMの目的共有やターゲット企業の選定基準を明確化。HubSpotでは、法人番号やグループIDを活用して正確な企業管理の仕組みを構築します。また、必要に応じて外部ツールと連携し、データの精度を向上。KPI設定とモニタリングを行い、PDCAサイクルを回しながら施策を継続的に最適化します。
ABM導入ワークショップの
進め方と整理ポイント
ABMを導入する際、経営層や営業・マーケティングの各主要メンバーが集まり、目的共有やターゲット企業の選定基準を明確化するワークショップを実施します。ターゲット企業候補の抽出やペルソナの洗い出し、提供価値の言語化、Tier分け、KPI策定を通じて、ABM戦略の基盤を整えます。
HubSpotでのターゲット企業の
管理と最適化
HubSpotでは、ドメインベースで企業管理が行われるため、大企業の支店や子会社が誤って統合される可能性があります。その為、法人番号やグループIDを活用した設定と運用により、正確な企業管理とターゲット企業の効率的な絞り込みを実現します。
関心度の高い訪問者のニーズを簡単に特定
HubSpotの「購入者の興味関心」機能を活用し、関心度の高いターゲット企業を特定。ICP（理想的な顧客プロファイル）設定や対象Webサイトの指定により、潜在ニーズを自動で一覧化できます。これに基づき、個別のアクションを設計することで効率的なアプローチが可能です。
リード管理で見込み客の整理や
優先度を判定
「リード管理」は、リードの取得から育成、アウトバウンドコールの管理など、商談化までを一元管理する機能です。リードオブジェクトを活用することで、各接点での履歴を記録・分析し、商談化に向けた適切なフォローアップが可能になります。
※Sales Hub Professional、Enterpriseでご利用いただける機能です。
ABM施策のKPI設定と
モニタリングの最適化
ABM施策の効果を最大化するために、新規コンタクト数や商談数、受注額、カバレッジなどのKPIを設定し、HubSpotダッシュボードで可視化。PDCAサイクルを通じて施策を改善し、効果的なターゲットアカウント戦略を構築します。
企業DB・名刺管理ツール連携による
データ精度向上と効率化
HubSpotと企業DBツール（SalesNow、Biz-Gate、スピーダなど）や名刺管理サービス（Sansan・Eight）を連携し、ターゲット企業の情報精度を高めつつデータクレンジングを自動化。最新の企業データと名刺情報を統合し、効率的なABM戦略を実現します。
HubSpotでABMを実施する方法とは？
HubSpotのABM機能を活用し、ターゲット企業への効果的なアプローチ方法を実現するためのツールや設定方法、活用のポイントを紹介。ターゲットアカウントの一元管理、営業とマーケティング間の情報共有、アプローチ進捗の把握、自動化による効率化など、ABM施策を成功に導くための具体的な手法をまとめています。