本カンファレンスは、「待たせない」をテーマに、マーケティングおよびインサイドセールス領域の実務を担う企業9社が集結し、リード獲得後の初動対応や顧客選別、ナーチャリング設計など、商談化に直結する実践知を共有する場です。主催は株式会社シーラベル。参加費は無料で、ライブ配信後にはアーカイブ配信も予定されています。

AIだけでは差が出ない時代に、HubSpot CRMを軸に据える理由

マーケティングや営業領域におけるAI活用は急速に広がり、業務効率化や自動化は多くの企業で取り組まれるようになりました。一方で、AIを導入しても商談成果に結びつかない、あるいは成果が属人化するケースも少なくありません。

100では、こうした状況の要因を「AI単体での活用」にあると捉えています。顧客の行動データや接点情報が分断されたままでは、AIが判断やアクションを行っても再現性のある成果にはつながりにくいからです。そこで100が重視しているのが、CRMを中核に据えた設計です。HubSpotを軸に、顧客行動データを一元管理し、その上でAIを連動させることで、初動対応や案件化の判断を仕組みとして成立させる考え方を採っています。

「即時案件化」をどう設計するかを共有

田村が登壇するセッションのテーマは、「その1分の遅れが、商談を失わせる ― HubSpot × AIで実現する“即時案件化”の新常識 ―」。Webサイト訪問や資料請求といった顧客行動の直後は、検討意欲が最も高いタイミングである一方、対応の遅れによって機会損失が生じやすい局面でもあります。

本セッションでは、特定の施策やツール活用テクニックの紹介にとどまらず、なぜ今「即時対応」の設計が重要なのか、マーケティングと営業を分断させずに成果へつなげるために、CRMとAIをどのような役割分担で活用すべきかといった視点を整理して解説する予定です。

参加対象者

• リード数は足りているのに、商談化率が伸び悩んでいるマーケティング・IS責任者
• 対応の遅れによる「機会損失」をなくし、すべてのリードを有効活用したい方
• 人力での追客に限界を感じ、AI・自動化ツールを活用した「即時対応」の仕組みを作りたい方を考えたい方

イベント概要

• イベント名：「リード」は熱いうちに打て ～顧客の熱が冷める前に「有効商談」に変えるノウハウ26選～
• 日時：LIVE配信：2026年2月25日（水）10:00～13:30、アーカイブ配信：2026年3月12日（木）10:00以降
• 開催形式：オンライン
• 参加費：無料（事前登録制）
• 申し込みページ：https://clabel.jp/kyousou/seminar/13/

登壇者紹介

株式会社100 代表取締役
田村 慶（たむら けい）
2005年Web制作会社として株式会社24-7（現DXディライト）を創業。2012年からHubSpotのパートナー事業を開始、2018年に株式会社ラバブルマーケティンググループに全株譲渡し代表を退任。2018年、株式会社100（ハンドレッド）を創業し、2019年からHubSpot CRMを活用したマーケティング、営業プロセスの改善、Webサイト構築など、顧客接点のDX支援をスタート。2023年8月にアジア初のHubSpot Elite パートナー認定。国内初のHubSpot Community Champion、HubSpot認定トレーナー資格取得。HubSpotユーザーグループ「Japan HUG」の運営者として、HubSpotユーザーコミュニティーの拡大に寄与。HubSpot歴13年。