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title: 募集｜ BizDev Lead
description: 世界シェアNo.1を誇る次世代セールス・イネーブルメント・プラットフォームの国内独占販売権を武器に、日本を代表するエンタープライズ企業（製造・商社・医療等）の営業DXを断行すること。製品の導入からカスタマーサクセス、代理店網の構築まで、日本事業のすべてをゼロから設計し、市場のデファクトスタンダードを創り上げることがあなたの使命です。
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[株式会社100 募集要項 ](https://www.100inc.co.jp/recruit/requirement)

# [募集｜ BizDev Lead](https://www.100inc.co.jp/recruit/requirement/bizdev)

 作成者: [佐藤 寛次郎](https://www.100inc.co.jp/recruit/requirement/author/kanjiro)｜2025/08/21

✨世界シェアNo.1を誇る次世代セールス・イネーブルメント・プラットフォームを、自身の裁量で国内事業化✨

#### ■ このポジションのミッション

世界シェアNo.1を誇る次世代セールス・イネーブルメント・プラットフォームの国内独占販売権を武器に、日本を代表するエンタープライズ企業（製造・商社・医療等）の営業DXを断行すること。製品の導入からカスタマーサクセス、代理店網の構築まで、日本事業のすべてをゼロから設計し、市場のデファクトスタンダードを創り上げることがあなたの使命です。

#### ■ 主な業務内容

- **事業戦略・チャネル開拓**  
    - ターゲット市場への直販戦略立案、および代理店制度（パートナープログラム）の策定・パートナー開拓。 
- **グローバル・ネゴシエーション** 
    - 海外ベンダー本国との英語によるライセンス交渉、契約管理、および日本市場へのローカライズに関するコンセンサス形成。
- **オペレーション基盤の構築** 
    - 受発注フローの整備、リーガルチェック、契約実務、デリバリープロセス（導入支援）の設計。
- **ポストセールスの体制整備** 
    - 日本独自のオンボーディングメニューの開発、およびカスタマーサクセス（CS）体制の構築。
- **マーケティングリード** 
    - 国内向けプロモーション戦略の立案、営業マテリアルの整備、KPI管理。

#### ■ このポジションの魅力

- **圧倒的な製品優位性と独占権** 
    - 2024年に業界最大手の合併を経て誕生した、Gartnerリーダー選出の「世界最強のツール」を、日本で唯一扱える特権的なポジションです。
- **「0 to 100」の事業経営経験** 
    - 営業一辺倒ではなく、マーケティング、法務、CS、グローバル交渉など、事業運営の全要素を自分の手でコントロールする「実質的な事業オーナー」としての経験が得られます。
- **巨大市場へのインパクト** 
    - 製造業や商社など、日本の基幹産業が抱える「営業の属人化」という深い課題に対し、AIと行動データで変革をもたらす社会貢献度の高い仕事です。
- **盤石な立ち上げ環境** 
    - 海外ベンダーの既存の国内サポート基盤を活かせるため、外資系ツール特有の「サポート面の不安」を払拭した状態で事業展開に集中できます。

■ 求めるスキル・経験

- エンタープライズ領域の実績 大手企業向けのITソリューション、またはSaaSのフィールドセールス・事業開発経験（5年以上）。
- ビジネスレベルの英語力 海外ベンダーと直接対等に交渉し、契約や製品仕様について合意形成ができる能力。
- 新規事業の推進力 営業戦略のみならず、バックオフィス、デリバリー、CSなど広範な領域を自ら泥臭く構築した経験。

■ 雇用形態  
正社員（試用期間：3ヶ月 / 期間の定めなし）

■ 勤務場所  
オフィス（東京）

■ 歓迎スキル・経験

- セールス・イネーブルメント、CRM、SFA、LMS（学習管理システム）領域の深い知見。
- 製造業、商社、ヘルスケア業界の商習慣に対する深い理解。
- 代理店網（パートナーセールス）の立ち上げ、またはマネジメント経験

■ 選考プロセス  
書類選考 ⇨ 一次面接（オンライン：社長＋人事担当）⇨ オンライン適正検査 ⇨最終面接（対面：役員＋リーダー ）⇨ 内定

■ 想定年収  
応相談（※スキル・経験により変動）

■ 賞与  
決算賞与（年一度）

■ 休日  
全週休2日（土・日）、祝日、夏季休暇、特別休暇、年末年始ほか  
※年間休日：130日前後

■ 各種制度  
・通勤手当：上限3万円（実費精算）  
・HubSpot主催 年次海外イベント「[UNBOUND](https://unbound.hubspot.com/)（Formerly INBOUND)  in Boston」出張（推薦制）  
・スポーツ手当（月1万円補助）  
・Mac / ノイズキャンセリングヘッドフォン（BOSE）支給  
・世田谷百貨店オリジナルブレンドの焙煎コーヒー無料  
・各種認定資格手当（PMP、PMO、ITパスポート他）  
・全社ミーティング（年3回）

■ 就業時間  
所定労働時間：8時間（休憩1時間）  
平均残業時間：10-20時間（繁忙期で変動）  
スーパーフレックス

■ 社会保険  
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備

■ 利用PCなど

- Mac
- BOSEノイズキャンセリング ヘッドホン

 

### その他の募集ポジション

- [Senior Project Manager](https://www.100inc.co.jp/recruit/requirement/senior-project-manager)
- [AI × CRM コンサルタント](https://www.100inc.co.jp/recruit/requirement/senior-crm-consultant)

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