✨世界シェアNo.1を誇る次世代セールス・イネーブルメント・プラットフォームを、自身の裁量で国内事業化✨
■ このポジションのミッション
世界シェアNo.1を誇る次世代セールス・イネーブルメント・プラットフォームの国内独占販売権を武器に、日本を代表するエンタープライズ企業（製造・商社・医療等）の営業DXを断行すること。製品の導入からカスタマーサクセス、代理店網の構築まで、日本事業のすべてをゼロから設計し、市場のデファクトスタンダードを創り上げることがあなたの使命です。
■ 主な業務内容
- 事業戦略・チャネル開拓
- ターゲット市場への直販戦略立案、および代理店制度（パートナープログラム）の策定・パートナー開拓。
- グローバル・ネゴシエーション
- 海外ベンダー本国との英語によるライセンス交渉、契約管理、および日本市場へのローカライズに関するコンセンサス形成。
- オペレーション基盤の構築
- 受発注フローの整備、リーガルチェック、契約実務、デリバリープロセス（導入支援）の設計。
- ポストセールスの体制整備
- 日本独自のオンボーディングメニューの開発、およびカスタマーサクセス（CS）体制の構築。
- マーケティングリード
- 国内向けプロモーション戦略の立案、営業マテリアルの整備、KPI管理。
■ このポジションの魅力
- 圧倒的な製品優位性と独占権
- 2024年に業界最大手の合併を経て誕生した、Gartnerリーダー選出の「世界最強のツール」を、日本で唯一扱える特権的なポジションです。
- 「0 to 100」の事業経営経験
- 営業一辺倒ではなく、マーケティング、法務、CS、グローバル交渉など、事業運営の全要素を自分の手でコントロールする「実質的な事業オーナー」としての経験が得られます。
- 巨大市場へのインパクト
- 製造業や商社など、日本の基幹産業が抱える「営業の属人化」という深い課題に対し、AIと行動データで変革をもたらす社会貢献度の高い仕事です。
- 盤石な立ち上げ環境
- 海外ベンダーの既存の国内サポート基盤を活かせるため、外資系ツール特有の「サポート面の不安」を払拭した状態で事業展開に集中できます。
■ 求めるスキル・経験
- エンタープライズ領域の実績 大手企業向けのITソリューション、またはSaaSのフィールドセールス・事業開発経験（5年以上）。
- ビジネスレベルの英語力 海外ベンダーと直接対等に交渉し、契約や製品仕様について合意形成ができる能力。
- 新規事業の推進力 営業戦略のみならず、バックオフィス、デリバリー、CSなど広範な領域を自ら泥臭く構築した経験。
■ 雇用形態
正社員（試用期間：3ヶ月 / 期間の定めなし）
■ 勤務場所
オフィス（東京）
■ 歓迎スキル・経験
- セールス・イネーブルメント、CRM、SFA、LMS（学習管理システム）領域の深い知見。
- 製造業、商社、ヘルスケア業界の商習慣に対する深い理解。
- 代理店網（パートナーセールス）の立ち上げ、またはマネジメント経験
■ 選考プロセス
書類選考 ⇨ 一次面接（オンライン：社長＋人事担当）⇨ オンライン適正検査 ⇨最終面接（対面：役員＋リーダー ）⇨ 内定
■ 想定年収
応相談（※スキル・経験により変動）
■ 賞与
決算賞与（年一度）
■ 休日
全週休2日（土・日）、祝日、夏季休暇、特別休暇、年末年始ほか
※年間休日：128日前後
■ 各種制度
・通勤手当：上限3万円（実費精算）
・海外イベント「INBOUND」出張（推薦選考により）
・スポーツ手当（月1万円補助）
・Mac / ノイズキャンセリングヘッドフォン（BOSE）支給
・世田谷百貨店オリジナルブレンドの焙煎コーヒー無料
・各種認定資格手当（PMP、PMO、ITパスポート他）
・全社ミーティング（年3回）
■ 就業時間
所定労働時間：8時間（休憩1時間）
平均残業時間：10-20時間（繁忙期で変動）
スーパーフレックス
■ 社会保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
■ 利用PCなど