
営業部門とマーケティング部門の連携で
直面する5つの課題と解決策とは?
営業・マーケティング連携における5つの課題:
- マーケティングから営業への引継ぎ
- バラバラなシステム
- 整合性のないデータ
- 目標のズレとMQLをめぐる攻防
- アカウント・ベースド・マーケティングを成功させるために
マーケティング部門が見込み客のリードを獲得し、営業部門に引き渡した後、営業が商談を行い受注を獲得するというのがBtoBビジネスを行う企業の新規顧客獲得の流れかと思います。
しかし、このマーケティングと営業の連携が上手くいかず多くの機会損失をしている企業は珍しくありません。営業部門とマーケティング部門は異なるミッションのもと分業しているため、対立構造が生まれやすいですが、適切に連携することができれば大きな成果を生み出す可能性があります。
本EブックではBtoB企業がよく陥る「営業部門とマーケティング部門の連携における課題」について、主な原因と解決策をまとめました。是非無料ダウンロードしてご活用ください。
株式会社100では営業部門とマーケティング部門の連携を強化するための組織作りからシステムの活用まで一貫してサポートさせていただいております。ご質問、お悩み事がありましたら、是非お気軽に無料相談にてご相談ください。
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