マーケティング部門が見込み客のリードを獲得し、営業部門に引き渡した後、営業が商談を行い受注を獲得するというのがBtoBビジネスを行う企業の新規顧客獲得の流れかと思います。

しかし、このマーケティングと営業の連携が上手くいかず多くの機会損失をしている企業は珍しくありません。営業部門とマーケティング部門は異なるミッションのもと分業しているため、対立構造が生まれやすいですが、適切に連携することができれば大きな成果を生み出す可能性があります。

本ＥブックではBtoB企業がよく陥る「営業部門とマーケティング部門の連携における課題」について、主な原因と解決策をまとめました。是非無料ダウンロードしてご活用ください。