ABMを実施する代表的なメリットは下記になります。

・各顧客(企業)にパーソナライズされた最適なメッセージを届けることができる
最初にとターゲットを絞ることによって、それぞれの顧客が持つ特有の課題、興味に沿ったコンテンツを届けることができ、より興味を持ってもらうことができます。

・購入に繋がりやすい売り上げに繋がる顧客に注力することができる
闇雲にターゲティングするのではなく、過去のデータ等に基づき販売に繋がる顧客をターゲットするので、営業やマーケティングのリソースを効率的に活用して売り上げに繋げていくことができます。

・営業部門とマーケティング部門の連携がスムーズになる
ABMを行う際に両部門間で事前に話し合いターゲットを絞り込みを行うので、営業部門の目的と一致するマーケティング施策を実行することが可能となります。詳しくはこちらの『営業部門とマーケティング部門の連携で直面する5つの課題と解決策とは？』のEブックも是非ご覧ください。

本Ｅブックでは25ページに渡り、ABMの歴史やABMの基本的な情報、HubSpot(ハブスポット)を活用したABMキャンペーンの実施方法まで詳細に解説しました。ABMとは何なのか理解したいという方から、実際にABMを実施していきたいという方まで、是非無料ダウンロードしてご覧ください。

株式会社100ではHubSpotを活用したABMの戦略立案、システム設計から、ABMを成功させるための営業部門とマーケティング部門の連携を強化といった組織作りまで幅広くサポートさせていただいております。ご質問、お悩み事がありましたら、是非お気軽に無料相談にてご相談ください。