
HubSpotでABMを実行する方法
アカウント・ベースド・マーケティング入門
- ABMの歴史
- ABMとは?
- ABMの略語と専門用語
- ABMを成功させるためのステップ
- 効果的なABMキャンペーンを実施するために必要なツール
- ABMを実施するためのHubSpot機能
- HubSpotを活用したABMキャンペーン実施方法
- HubSpotと連携しABMキャンペーンを促進するツール紹介
- インバウンド戦略とABMの実施
アカウント・ベースド・マーケティング(ABM)とはBtoB企業のマーケティング戦略の一つであり、近年日本で非常に人気になってきました。自社にとって有益な特定の企業をターゲットにし、その企業が抱える課題や問題を深く理解し、個別に最適なマーケティング戦略を展開する手法のことを指します。
従来のマーケティングは、広告やプロモーションを個人に向けて展開することが多かったため、企業やのニーズや要望に沿った戦略を展開することが難しかったとされています。しかし、ABMでは個人ではなく企業(アカウント)レベルでターゲットを設定し、各アカウントに最適なマーケティング施策を展開していきます。
ABMを実施する代表的なメリットは下記になります。
・各顧客(企業)にパーソナライズされた最適なメッセージを届けることができる
最初にとターゲットを絞ることによって、それぞれの顧客が持つ特有の課題、興味に沿ったコンテンツを届けることができ、より興味を持ってもらうことができます。
・購入に繋がりやすい売り上げに繋がる顧客に注力することができる
闇雲にターゲティングするのではなく、過去のデータ等に基づき販売に繋がる顧客をターゲットするので、営業やマーケティングのリソースを効率的に活用して売り上げに繋げていくことができます。
・営業部門とマーケティング部門の連携がスムーズになる
ABMを行う際に両部門間で事前に話し合いターゲットを絞り込みを行うので、営業部門の目的と一致するマーケティング施策を実行することが可能となります。詳しくはこちらの『営業部門とマーケティング部門の連携で直面する5つの課題と解決策とは?』のEブックも是非ご覧ください。
本Eブックでは25ページに渡り、ABMの歴史やABMの基本的な情報、HubSpot(ハブスポット)を活用したABMキャンペーンの実施方法まで詳細に解説しました。ABMとは何なのか理解したいという方から、実際にABMを実施していきたいという方まで、是非無料ダウンロードしてご覧ください。
株式会社100ではHubSpotを活用したABMの戦略立案、システム設計から、ABMを成功させるための営業部門とマーケティング部門の連携を強化といった組織作りまで幅広くサポートさせていただいております。ご質問、お悩み事がありましたら、是非お気軽に無料相談にてご相談ください。
資料のダウンロードにお名前やEメールのご入力は必要ありません。
当資料のダウンロード後にお電話をすることもありませんのでご安心ください。
弊社が資料を無償公開する理由は、【100式】HubSpot導入するなら、顧客が嫌がるアプローチを見直そうの記事をご覧ください。